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Habilidades de negociación en ingeniería y construcción

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Habilidades de negociación en ingeniería y construcción

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COP $ 68.600

Disponibilidad: No Disponible


Autor: Bill Scott, Bertil Billing

Editorial: E. Colombiana de Ingeniería

E. Colombiana de Ingeniería

Año de Edición: 2014

2014

Idioma: Español

Formato: Libro Impreso

Número de páginas: 284

ISBN: 9789588726175

9789588726175
Este libro está escrito para ingenieros involucrados en procesos de negociaciones, así como para aquellos ingenieros de diferentes especialidades que tengan alguna experiencia; su enfoque les sirve a los profesionales de la ingeniería que han llegado a una etapa de su carrera en la que deben enca...

SKU: 234771

Producto creado el 03/06/2014

Descripción

Detalles

Este libro está escrito para ingenieros involucrados en procesos de negociaciones, así como para aquellos ingenieros de diferentes especialidades que tengan alguna experiencia; su enfoque les sirve a los profesionales de la ingeniería que han llegado a una etapa de su carrera en la que deben encargarse de negociar contratos de diferentes tipos. Así mismo, les interesará a los ingenieros que han desarrollado habilidades en el campo de la negociación, al igual que a quienes, pese a su poca experiencia, se vinculen a negociaciones desde los inicios de su carrera profesional. Se trata de un texto sobre habilidades de negociación, las cuales se perfeccionan mediante la práctica profesional, y aunque pueden servir como asuntos específicos en seminarios de actualización, normalmente no constituyen un tema académico como materia de enseñanza. También es útil para abogados especializados en derecho administrativo, comercial y civil, que estén relacionados con temas de contratación pública y privada. 
Información adicional

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Editor / MarcaE. Colombiana de Ingeniería
Año de Edición2014
Número de Páginas284
Idioma(s)Español
TerminadoRústica
Alto y ancho17 x 24.5 cm.
Peso0.4800
Tipo Productolibro
ColecciónCivil
Autor

Bill Scott, Bertil Billing

información no disponible.

Tabla de Contenido

1. Las negociaciones en ingeniería 

Parte I
El ingeniero como contratante y como contratista

2. Etapas preliminares
3. Procedimientos de negociación
4. Prepararse para negociar
5. Licitaciones y propuestas
6. Negociación del contrato
7. La decisión
8. Negociación agresiva
9. El ingeniero como contratante

Parte II
El ingeniero como socio

10. Otro esquema de negociación
11. Asignación de funciones
12. Destrezas de negociación durante el desarrollo del contraro
13. Reclamaciones
14. Negociaciones multiples
15. Negociaciones después del contrato
16. Escogencia de negociadores y conformación de equipo de trabajo
17. Negociaciones internas 
18. Consorcios y uniones termporales

Parte III
Aspectos generales


19. Estrategia para la solución de conflictos
20. Otros mecanismos de negociación
21. Diferencias culturales
22. Otras decisiones estratégicas
23. Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones

Reseñas